La généalogie au service des entreprises : créer une nouvelle source de revenus

Vous maîtrisez déjà la recherche généalogique. Ce tutoriel ne prétend pas vous apprendre votre métier.

Il vous montre comment utiliser cette compétence autrement : non plus seulement pour répondre aux demandes de particuliers, mais pour aider des entreprises à enrichir les produits et les expériences qu’elles vendent déjà.

L’objectif est de vous permettre de tester une nouvelle source de commandes, avec une méthode concrète, des exemples et des outils directement utilisables.

Le problème qui va être résolu

Lorsque votre activité repose principalement sur des particuliers, chaque nouvelle mission dépend d’une décision qui vous échappe : une personne doit avoir envie, à ce moment précis, de commander une recherche généalogique.

Entre deux demandes, vous devez donc souvent repartir à la recherche d’un nouveau client.

Vous pouvez naturellement continuer à développer votre clientèle de particuliers, votre réseau et votre bouche-à-oreille. Mais ces démarches ne doivent pas nécessairement rester vos seules sources de missions.

Or certaines entreprises disposent déjà :

• de clients qui recherchent une forte personnalisation ;
• de produits ou de services vendus à un prix relativement élevé ;
• d’un savoir-faire commercial et d’une relation de confiance avec leur clientèle ;
• d’offres auxquelles une recherche généalogique pourrait apporter une valeur supplémentaire.

Encore faut-il les approcher avec la bonne proposition.

Dire simplement à une entreprise que vous êtes généalogiste et lui demander si elle a besoin de vos services a peu de chances de suffire. L’entreprise n’achètera pas une recherche parce qu’elle est passionnée d’histoire familiale. Elle l’achètera seulement si elle comprend ce que cette recherche peut apporter à ses propres clients.

Le mécanisme sur lequel repose toute la démarche

Ne cherchez pas à vendre de la généalogie à l’entreprise. Cherchez ce que la généalogie peut ajouter à ce que cette entreprise vend déjà.

Une entreprise peut utiliser votre travail pour rendre son offre :

• plus personnelle ;
• plus rare ;
• plus authentique ;
• plus mémorable ;
• plus haut de gamme ;
• plus difficile à reproduire par un concurrent.

Votre recherche devient alors une brique invisible ou semi-visible du produit final.

L’entreprise conserve sa clientèle, son métier et la relation commerciale. Elle continue à fabriquer le produit, organiser le séjour ou proposer l’expérience. Vous intervenez uniquement lorsqu’elle a besoin d’une information familiale, d’un lieu, d’un document ou d’un résultat de recherche qu’elle ne sait pas produire elle-même.

Vous ne lui demandez donc pas de devenir généalogiste. Vous lui permettez d’ajouter une nouvelle possibilité à ce qu’elle sait déjà vendre.

Pourquoi cette logique peut devenir durable

L’entreprise possède déjà une clientèle. Vous ne repartez donc pas nécessairement de zéro pour chaque recherche : lorsqu’un client correspondant se présente, elle peut faire appel à vous.

Une même entreprise peut également commander plusieurs fois une catégorie de prestation comparable pour des clients différents. Votre travail devient alors plus facile à définir, à organiser et à reproduire.

Une première collaboration réussie peut enfin vous aider à approcher d’autres entreprises du même secteur. Vous comprenez progressivement ce dont elles ont besoin, ce qu’elles peuvent vendre et sous quelle forme vos résultats doivent leur être remis.

Il ne s’agit pas de remplacer votre clientèle de particuliers ni de promettre un flux automatique de commandes. Il s’agit de diversifier vos sources de revenus et de ne plus dépendre d’une seule manière de trouver des commande de prestations de recherches généalogiques.

À qui s’adresse ce tutoriel ?

Ce tutoriel est destiné aux généalogistes professionnels qui :

• souhaitent compléter leur clientèle de particuliers par des commandes provenant d’entreprises ;
• veulent tester une activité B2B sans suivre une formation générale à la vente ;
• disposent d’une connaissance locale, d’une spécialité documentaire ou d’un savoir-faire susceptible d’être intégré à un produit ou à une expérience ;
• s’intéressent à la sous-traitance et aux collaborations ponctuelles ou régulières ;
• préfèrent contacter quelques entreprises bien choisies plutôt que prospecter au hasard ;
• veulent apprendre à présenter leur travail du point de vue du client final.

Ce que le tutoriel suppose déjà

Le tutoriel ne remplace pas la maîtrise de la recherche généalogique.

Il suppose que vous êtes déjà capable de réaliser sérieusement les recherches que vous proposerez, d’en évaluer la faisabilité et de respecter les obligations professionnelles liées à votre activité.

Projet-Histoire ne prétend pas apprendre au généalogiste son métier de recherche. Il l’aide à transformer cette compétence en une activité mieux positionnée, plus diversifiée et économiquement plus solide.

Le contenu du téléchargement

Le tutoriel associe des supports audio, des documents de mise en œuvre et des modèles prêts à adapter.

1 – Comprendre le mécanisme

Les premiers supports vous permettent de comprendre :

• pourquoi la dépendance exclusive aux commandes de particuliers peut limiter le développement de votre activité ;
• pourquoi certaines approches habituelles échouent auprès des entreprises ;
• comment présenter la généalogie comme un supplément de valeur plutôt que comme un produit isolé ;
• quel rôle vous pouvez occuper dans l’offre de l’entreprise ;
• pourquoi cette organisation peut conduire à des commandes répétées.

2 – Repérer les entreprises intéressantes

Le tutoriel distingue deux grandes familles d’opportunités.

Pour les produits d’entreprises : les produits de luxe personnalisables

Pour les services d’entreprises : les expériences originales à vivre

Les neuf profils d’entreprises proposés ne constituent pas une liste fermée. Ils servent à comprendre les caractéristiques d’une offre compatible avec votre savoir-faire et à choisir une seule famille d’opportunités pour votre premier test.

Une méthode de mise en œuvre en quatre étapes

Étape 1 — TROUVER

Vous choisissez une famille d’opportunités et un sous-secteur précis.

Vous apprenez ensuite à :

• identifier dix entreprises au maximum ;
• privilégier au moins une entreprise proche de vous ;
• observer ce qu’elles vendent réellement ;
• formuler une idée concrète pour chacune ;
• vérifier le bénéfice pour le client final ;
• retenir les trois entreprises les plus accessibles et les plus pertinentes.

À la fin de cette étape, vous savez qui contacter, ce que l’entreprise vend et ce que votre recherche pourrait y ajouter.

Étape 2 — PROPOSER

Vous identifiez la personne susceptible de comprendre ou de transmettre votre idée.

Le tutoriel vous montre comment :

• parler d’abord de l’offre de l’entreprise ;
• présenter ensuite la contribution généalogique ;
• expliquer l’idée sans long discours commercial ;
• rédiger un premier message ;
• adapter ce message à un produit ou à une expérience ;
• effectuer une relance simple ;
• conduire une première conversation en quatre phrases.

Étape 3 — FAIRE ESSAYER

Lorsqu’une entreprise souhaite voir concrètement le résultat, vous lui proposez une démonstration volontairement limitée.

Vous apprenez à fixer une limite claire :

• une personne ;
• une génération ;
• une commune ;
• un document ;
• ou un temps de travail maximal.

Le tutoriel vous aide également à transformer le résultat de votre recherche en une matière réellement utilisable par l’entreprise.

Vous ne remettez pas seulement une accumulation d’actes. Vous montrez ce que l’entreprise pourra raconter, imprimer, intégrer à un cadeau, présenter à son client ou utiliser pour construire une expérience.

Étape 4 — COLLABORER

La dernière étape consiste à transformer l’intérêt en première commande payante.

Vous définissez précisément :

1. ce que l’entreprise vous transmet ;
2. ce que vous recherchez ;
3. ce que vous lui remettez ;
4. le périmètre, le délai et le prix convenus.

La bonne question n’est pas encore : « Allons-nous signer un partenariat annuel ? »

Elle est beaucoup plus simple :

Que se passe-t-il lorsque le premier client intéressé se présente ?

Vous organisez ainsi une première prestation réelle, compréhensible et facile à commander. La collaboration pourra ensuite évoluer en fonction des résultats obtenus.

Les modèles et outils inclus

Le téléchargement comprend également six outils prêts à utiliser ou à adapter :

• la fiche « une entreprise, une idée » ;
• la check-list à vérifier avant d’envoyer votre premier message ;
• un modèle de premier contact destiné aux produits personnalisables ;
• un modèle de premier contact destiné aux expériences ;
• une fiche permettant d’encadrer un essai gratuit strictement limité ;
• une fiche de première commande payante.

Vous disposez également de formulations pour la prise de contact, la relance et la conversation, ainsi que de repères pour distinguer clairement ce que l’entreprise transmet, ce que vous recherchez et ce que vous remettez.

En supplément

Un support complémentaire présente les sept erreurs susceptibles de ruiner la démarche.

Ce que vous saurez faire après le tutoriel :

Vous serez en mesure de :

• choisir une famille d’opportunités de profils d’entreprises adaptée à votre situation ;
• reconnaître les produits et services susceptibles d’être enrichis par une recherche généalogique ;
• identifier dix entreprises pertinentes et en sélectionner trois ;
• formuler pour chacune une idée compréhensible en moins d’une minute ;
• évaluer l’intérêt de l’idée pour le client final ;
• trouver la personne à contacter ;
• rédiger un premier message centré sur l’entreprise ;
• effectuer une relance sans improviser un discours commercial ;
• proposer une démonstration sans offrir une mission complète ;
• présenter vos résultats sous une forme exploitable ;
• recueillir un retour utile de l’entreprise ;
• définir le périmètre, le livrable, le délai et le prix d’une première prestation ;
• organiser un processus pouvant être réutilisé pour d’autres commandes.

Ce que le tutoriel ne promet pas :

Aucune méthode ne peut obliger une entreprise à répondre, à accepter une démonstration ou à passer commande.

Le tutoriel ne garantit donc :

• ni un nombre déterminé de clients ;
• ni un délai de résultat ;
• ni un montant de revenus ;
• ni la conclusion d’un partenariat permanent.

Il vous donne en revanche une procédure concrète et réutilisable pour tester cette source de commandes avec moins d’improvisation, moins de dispersion et une proposition beaucoup plus facile à comprendre pour l’entreprise.

Accédez au tutoriel

Vous souhaitez rechercher vos premières entreprises, formuler une proposition concrète et organiser une première commande payante ?

Le bouton ci-dessous fournit les modalités d’accès au téléchargement.

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