Devenir historien indépendant : 7 erreurs à corriger rapidement pour éviter d’échouer avant d’avoir réellement commencé
Erreur 6
Pour rappel,
Prix = Coûts de fabrication + Marge de sécurité + ∆ Perception de valeur
-
Quelle sera la perception par votre client de la valeur de ce que vous proposez ?
Cette perception de valeur correspond aussi au besoin le plus criant auquel répond votre solution.
De manière générale, la perception de valeur obéit à la règle des 4 u :
- unique
- utile
- urgent
- ultra-spécifique
Chez les particuliers, la perception de valeur augmente selon l’impression d’une expérience à vivre :
- l’érudition
- le loisir actif
- les conseils pratiques
- le besoin identitaire
En dehors des particuliers, les perceptions d’une solution de qualité se déclinent en :
- confort
- sécurité
- gain de temps
- avantage concurrentiel
-
Vos prix seront inadaptés si …
- ils ne sont pas conçus pour durer : malhonnête et maladroit de faire payer un prix fort dépassant la perception de valeur
- ils ne sont pas adaptés à votre réelle crédibilité et à votre savoir-faire
- et bien sûr s’ils vous occasionnent des pertes
-
Vos prix seront adaptés si :
ils reflètent la perception de la valeur que vous offrez peu importe si vous réutilisez pour la xème fois une application gratuite ou le bénéfice d’un tutoriel payé une fois pour toutes
-
Vos prix seront très adaptés si :
ils reflètent la perception de la valeur que vous offrez et anticipent ou reflètent déjà l’apparition d’une véritable gamme de produits dans votre catalogue
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