Ferez-vous partie de ces historiens dont les antiquaires ne peuvent se passer ?
Les vieux objets vous passionnent ?
Le monde des antiquaires vous fascine ?
Comment y faire votre place ?
Et travailler comme consultant pour antiquaires …
Les antiquaires savent qu’ils augmentent leur capacité de vente en étant à même de circonstancier leurs objets de manière précise (contexte historique, …).
Votre formation d’historien vous permet (en principe !) de dater et d’authentifier des objets et d’en déterminer leur origine ou leur histoire.
Voilà pour la théorie. Et en pratique ?
4 exigences particulières pour évoluer dans le monde de l’antiquariat
1 – Prenez la véritable mesure de cet immense marché
Le marché des antiquaires ne se limite pas aux meubles anciens, à l’argenterie, aux pièces de monnaie voire à la peinture.
Il englobe aussi des marchés de collectionneurs ou de musées (archives, cartes géographiques, armes, affiches, manuscrits jusqu’aux … trains ou véhicules (rallyes d’ancêtres).
2 – Spécialisez-vous
Derrière une apparence assez généraliste, les antiquaires à succès maîtrisent souvent l’une ou l’autre spécialités.
Veillez à concilier votre passion avec ce qui répond aux attentes du publics et qui peut se présenter là où il achète.
3 – Développez une expérience sur le terrain afin de pouvoir répondre par vous-même à des questions telles que :
- Que souhaitent les clients ?
- Où les meilleures marges se réalisent-elles ?
- Quelles sont les filières ?
- Etc …
4 – Complétez votre formation par des notions d’histoire de l’art et de commerce de l’art dans vos spécialités.
3 attitudes à adopter pour devenir une denrée rare aux yeux des antiquaires
1 – Transformez votre expertise en une solution de réelle valeur ajoutée.
Sur l’utilité d’un regard d’historien dans l’antiquariat, voici un exemple d’approche du métier. Il confirme explicitement votre apport et votre positionnement.
2 – Comportez-vous comme un fouineur.
C’est la clé pour négocier des objets au meilleur prix et les revendre avec une marge importante.
3 – Développer votre réseau de contacts.
Il est primordial de bien connaître les lieux de vente et les tendances de la clientèle.
Notre avis : 5 étapes pour réussir votre démarrage
Commencez à explorer le secteur et à tenter de premières ventes via Ebay et à visiter des salons. Inutile se perdre votre temps avec de petits groupes facebook de collectionneurs en tout genre … !
Pour vraiment débuter, suivez un antiquaire déjà installé dans son domaine de prédilection pour apprendre le métier : comment bien chercher, comment identifier les pièces (authentiques, copies, …).
Apprenez à maîtriser la question de la restauration.
Il ne s’agit pas de le faire soi-même mais d’appréhender les enjeux d’une bonne restauration et de disposer d’un carnet d’artisans.
Faire restaurer un bien endommagé permet de décupler sa valeur de vente. C’est aussi tout simplement acquérir de bons conseils qui se vendent.
Intéressez-vous aux commissaires-priseurs et à leurs attentes.
En téléchargement gratuit :
