Généalogie professionnelle

Quelles entreprises ont intérêt à vous commander des recherches généalogiques ? Et pourquoi ?

Quand on exerce comme généalogiste professionnel, la voie la plus évidente consiste à chercher davantage de particuliers : être visible, expliquer son offre, répondre aux demandes, établir des devis, convaincre, puis recommencer à la mission suivante.

Toutes ces actions peuvent être utiles. Mais elles gardent le même principe : vous devez convaincre chaque nouveau client final un par un.

Cette situation crée une dépendance : chaque nouvelle mission de recherche suppose qu’une nouvelle personne ait précisément envie d’acheter de la généalogie à ce moment-là.

 Et donc, comment sortir de cette dépendance ?

« Vendre aux entreprises » ?

Un mauvais réflexe … ?

Un réflexe est souvent trompeur : proposer au dirigeant d’une entreprise des recherches sur sa propre famille.

Mais vous ne vendez pas réellement une prestation à l’entreprise. Vous vous adressez simplement au dirigeant comme à un particulier.

Découragé avant d’avoir commencé …

Pourquoi certains généalogistes professionnels renoncent avant même d’essayer ? Parce que « vendre aux entreprises » évoque immédiatement un univers qu’ils n’apprécient pas : prospection froide, pitch, jargon commercial, négociation, closing…

Projet-histoire supprime cette étape : vous n’avez pas à devenir bon vendeur si votre idée est suffisamment précise pour que l’entreprise voie immédiatement ce qu’elle peut en faire.

Changeons d’optique … 

Le véritable changement n’est donc pas de “mieux vendre la généalogie”. C’est de voir où la généalogie peut augmenter la valeur de quelque chose que quelqu’un voulait déjà acheter.

Pourquoi une parfumerie ou une maison d’hôtes commanderait-elle une prestation généalogique alors que son activité n’a rien à voir avec la généalogie ? Cela paraît à première vue presque contradictoire …

Or c’est précisément ce qui fait le succès de cette approche.

La généalogie cesse d’être l’achat principal qu’un client particulier vous commande.

Elle devient l’ingrédient qui donne une profondeur personnelle à un achat déjà désiré. À un achat déjà proposé par une entreprise. C’est même un fameux potentiel de valeur ajoutée !

Par exemple : un produit luxueux, une création sur mesure, une expérience exceptionnelle de découverte …

Une entreprise n’a pas besoin d’être passionnée d’histoire familiale pour trouver votre compétence utile.

Elle veut simplement chercher à rendre son propre produit plus personnel, plus rare, plus mémorable ou plus haut de gamme.

C’est en ce sens que des prestations de recherches généalogiques pourront lui être bénéfiques.

Le principe ?

Vous trouvez d’abord l’entreprise. Ensuite, lorsqu’elle rencontre le bon client, c’est elle qui peut revenir vers vous avec la commande.

Vos prestations serviront à enrichir ce que l’entreprise vend déjà à ses propres clients — vous ne devrez pas apprendre un nouveau métier de commercial.

Vous ne présentez plus votre métier en espérant que l’interlocuteur invente lui-même une utilité.

Vous partez de son offre existante. De ses produits et de ses services habituels. Et vous lui montrez une possibilité supplémentaire pour certains de ses clients.

Vous prenez en charge la seule partie qu’elle ne sait pas faire : la recherche généalogique devient nécessaire pour permettre à l’entreprise de vendre un nouveau (ou un meilleur) produit ou service.

Il ne s’agit pas de transformer une maison de vin en entreprise de généalogie. Ni un hôtel en cabinet de recherche.

L’entreprise continue à faire son métier.

Les 4 vertus d’un partenariat entreprise-généalogiste professionnel

1 – L’entreprise possède déjà une clientèle

Vous n’arrivez plus devant une page blanche. L’entreprise vend déjà, connaît ses clients et rencontre régulièrement des occasions où une personnalisation plus forte peut avoir du sens.

2 – La généalogie produit quelque chose d’impossible à copier.

Une couleur ou un emballage peuvent être reproduits. Une information d’histoire familiale documentée, liée à une personne précise, ne peut pas être identique pour le client suivant.

3 – Chacun reste dans son métier.

Le commerce continue à vendre ses produits. L’agence de voyage continue à organiser ses services. En tant que généalogiste, vous apportez seulement une valeur ajoutée d’histoire familiale que ces entreprises ne produisent pas elles-mêmes.

4 – Une collaboration fructueuse peut aisément se renouveler.

Un particulier commande le plus souvent une prestation unique. Une entreprise qui fournit plusieurs clients sensibles à l’ingrédient personnel permis par une recherche généalogique peut se tourner vers vous chaque fois que le besoin se présente.

Notre conseil → s’en tenir à seulement deux secteurs :

• Des produits (déjà chers) et personnalisables
• Des services qui proposent une expérience originale à vivre

Pourquoi se limiter initialement  à ces deux marchés ?

Parce qu’une méthode courte et applicable vaut mieux qu’une encyclopédie de cinquante marchés possibles.

Vous devez pouvoir ainsi essayer rapidement, apprendre des réactions des entreprises et obtenir votre première commande effective.

Rien de tel qu’un exemple …

Imaginez une maison de vin située à proximité de votre cabinet.

Son site propose déjà des coffrets personnalisés pour anniversaires, mariages et cadeaux importants.

Vous n’avez pas besoin d’étudier son marché pendant des semaines. Il suffit de constater une chose : cette entreprise vend déjà de la personnalisation.

Pour un cadeau marquant, une courte découverte des origines du destinataire peut apporter ce que la bouteille seule ne peut pas apporter : une histoire familiale qui n’appartient qu’à lui.

Le client achète déjà le coffret à la maison. La maison n’effectue aucune recherche. Elle peut simplement vous confier la partie généalogique lorsque l’occasion se présente.

Ce que cette nouvelle approche change VRAIMENT

Il s’agit d’une autre façon de penser la valeur de votre travail. Vous ne dépendez plus d’un seul scénario d’achat.

Le marché traditionnel supposait que le client final recherche déjà un généalogiste. L’approche entreprise ouvre un autre scénario : le client veut d’abord offrir, voyager, célébrer, transmettre ou vivre quelque chose de personnel — et votre travail donne à cet achat une dimension qu’il n’aurait pas autrement.

Vous n’avez donc pas besoin de transformer votre métier.

L’intérêt de cette piste tient justement à sa proximité avec votre savoir-faire actuel. Vous ne devenez ni une agence de voyages, ni une maison de de produits de luxe, ni un spécialiste du marketing. Votre valeur reste la recherche, l’interprétation et la mise au jour d’éléments familiaux fiables. Elle peut juste se vendre davantage. Ou plus cher …

Une entreprise ne vous garantit pas un flux continu de commandes. En revanche, si la combinaison entre son offre et votre savoir-faire fonctionne une première fois, le même mécanisme peut se reproduire avec d’autres clients de cette entreprise — puis avec d’autres entreprises comparables.

Le véritable enjeu : transformer cette nouvelle approche en une démarche simple et pratique

L’enjeu ? Savoir quoi faire depuis la première entreprise repérée jusqu’à la première commande payante.

Concrètement, cela signifie :

• repérer les entreprises qui méritent réellement votre attention ;
• déterminer votre prestation de recherche à partir de ce qu’elles vendent déjà ;
• aborder votre entreprise interlocutrice de manière convaincante ;
• transformer un intérêt vague à une première commande payante ;
• utiliser un dispositif adapté de modèles, fiches et formulations qui évitent la page blanche ou la porte qui se referme.

La solution pour passer à l’action sans encombre

Obtenez directement :

• une marche à suivre en 4 étapes ;
• une sélection de 9 types d’entreprises où chercher vos premières pistes ;
• la manière exacte de transformer certains produits ou services d’entreprise en des idée concrètes de prestations généalogiques ;
• des modèles directement applicables de premier contact, de relance et de conversation ;
• l’astuce de l’essai gratuit convaincant mais très limité (sans offrir ni brader votre travail) ;
• une trame simple pour transformer l’intérêt en première commande payante ;
• toutes les fiches prêtes à l’usage (pour vos entreprises ciblées, vos essais et vos premières commandes) ;
• les erreurs qui font perdre du temps ou qui risquent de ruiner la démarche ;
• votre plan d’action qui précise dans l’ordre ce qu’il faut faire et comment le faire

En savoir plus sur toutes ces facilités pratiques ? 

Téléchargez le dispositif complet pour créer une nouvelle source de revenus.