Devenir historien indépendant : 7 erreurs à corriger rapidement pour éviter d’échouer avant d’avoir réellement commencé
Erreur n° 5 : le catalogue maigrichon
La crédibilité est nécessaire. Mais elle n’est pas suffisante.
Votre boulanger ne peut se contenter de proposer deux ou trois pains/baguettes différent(e)s. Il lui faut un étalage varié.
Mais lui doit risquer de jeter les invendus. Ce n’est pas votre cas.
Par contre, on vient chez lui tous les jours.
Et ce n’est pas non plus votre cas (nous avons mis au point une série de techniques de fidélisation d’une même clientèle. Inutile de les évoquer lorsqu’on débute).
-
Vous comprenez donc tout l’intérêt de présenter un catalogue varié.
Et adapté.
Il peut paraître malaisé d’étoffer un catalogue lorsqu’on débute.
Dans nos formations pour débuter comme historien indépendant, un constat revient constamment : une véritable fixation sur deux offres (histoire de famille ou histoire d’entreprise).
Comme s’il était interdit d’imaginer tant d’autres produits ou services … et de bien se différencier (revenez vers nous si vous souhaitez en apprendre davantage sur cette question).
Mais il est déjà possible de construire un véritable catalogue original sur la seule petite base de ces deux offres.
-
Quelques exemples de critères à appliquer :
- Un service qui aide à … ou un produit clé sur porte ?
- Un service qui aide des débutants ou des confirmés ?
- Un produit livré sur quels supports (en ligne ou physique) ? (voir ci-dessous)
- Avec quels services supplémentaires derrière ? (conférence, animation ludique, …)
- Une version configurée pour des enfants ?
- Un produit vendable par des tiers moyennant commission ? Parce qu’il complète de manière originale leur propre offre.
- Etc …
N.B. : il est déconseillé d’annoncer un tarif pour un service. Écoutez votre futur client et proposez-lui un devis (idéalement avec des variantes).
-
Astuce pour établir un premier catalogue à partir d’une offre réduite :
Pour une même prestation de recherche : petite gamme de prix différents basée sur les variantes de support de livraison (du simple PDF illustré à l’URL d’un micro site ou d’une expo en ligne en passant par une page facebook à partager, un livre imprimé ou une plaquette …)
-
Astuce pour tester ce qui marchera plus tard (ou pas) :
- Imaginez et présentez des produits/services nouveaux (me suivre une journée en archives, cousinade virtuelle, séquence d’emailing interne durant une année d’anniversaire, …) pour peu que leur fabricabilité ait été testée
- Proposez ensuite de prendre contact
- Vous ne les réaliserez que sur commande effective
- vous pourrez ainsi tester des nouveautés sans risque ni perte de temps
Découvrez nos autres ressources gratuites :
