Comment vendre vos prestations de généalogie professionnelle à des entreprises ?

Ce contenu appartient au parcours Généalogistes professionnels de Projet-Histoire.

→ Transformez votre savoir-faire généalogique en valeur ajoutée pour des produits et des services déjà vendus par des entreprises.

Vous êtes concerné(e) si…

• vous travaillez principalement pour des particuliers et souhaitez ouvrir une autre source de commandes ;
• vous vous demandez quelles entreprises pourraient réellement avoir besoin de votre savoir-faire ;
• vous avez déjà présenté votre activité à des professionnels sans parvenir à rendre votre proposition concrète ;
• vous souhaitez travailler en sous-traitance ou en complément d’une offre existante ;
• vous maîtrisez des recherches pouvant personnaliser un cadeau, une expérience ou un service ;
• vous aimeriez qu’un même partenaire puisse, lorsque l’occasion se présente, vous confier plusieurs missions ;
• vous ne souhaitez pas devenir commercial mais voulez comprendre comment rendre votre compétence utile à une entreprise.

Ne vendez pas de la généalogie pour elle-même à une entreprise

Une entreprise n’achètera pas votre travail parce qu’elle est passionnée par les arbres généalogiques.

Elle pourra en revanche s’y intéresser si votre recherche lui permet de proposer à son propre client quelque chose qu’elle ne saurait produire seule.

À savoir une valeur ajoutée de ses produits ou de ses services qui repose sur une personnalisation. Et une personnalisation liée à une histoire familiale :

• une histoire impossible à reproduire pour un autre client ;
• un ancrage dans un lieu d’origine ;
• une expérience à vivre liée à des ancêtres ;
• une preuve documentaire donnant du sens à un objet ou à une prestation.

 La généalogie devient alors un ingrédient dans l’offre des produits ou des services de l’entreprise.

L’entreprise conserve son métier.

Vous conservez le vôtre.

Et le client final bénéficie d’un produit ou d’une expérience qu’aucune option de personnalisation standard ne pourrait reproduire à l’identique.

4 positionnements à éviter lorsqu’on cherche à vendre une recherche généalogique à une entreprise

À éviter : Chercher des entreprises qui « ont besoin d’un généalogiste »

Presque aucune entreprise n’a besoin d’un généalogiste pour exercer son activité quotidienne. Demandez-vous plutôt où une recherche historique familiale documentée pourrait améliorer ce que vend déjà une entreprise. Votre compétence ne devient intéressante qu’une fois reliée à cet usage précis.

À éviter : Présenter son métier avant de présenter la valeur créée

Si vous commencez par détailler vos compétences et les archives que vous consultez, votre interlocuteur se demande pourquoi cela le concerne. Pour une entreprise, la première question est : « Qu’est-ce que cela pourrait changer pour mes clients ou mon offre ? » Votre savoir-faire vient ensuite expliquer comment produire cette valeur.

À éviter : Proposer au chef d’entreprise de faire sa généalogie

Si vous proposez au dirigeant de rechercher ses propres ancêtres, vous restez dans une relation classique avec un particulier. Ici, l’entreprise vous commande une recherche parce pour donner une valeur ajoutée à son propre produit ou à son propre service dans l’expérience que ce produit ou ce service apportera à l’un de ses clients.

À éviter : Imaginer trop vite un « partenariat »

Un contrat annuel ou un catalogue commun n’est pas nécessaire pour vérifier qu’une collaboration a du sens. Elle peut commencer par une situation beaucoup plus simple : l’entreprise rencontre un besoin précis chez un client et vous commande la prestation généalogique nécessaire.

Ce qu’une entreprise peut réellement acheter à un généalogiste

→ Une information fiable

Une date, un lieu, une filiation, une origine ou un document indispensable à une personnalisation.

→ Une histoire courte et vérifiée

Quelques éléments permettant de donner un contexte authentique à un cadeau ou à une expérience.

→ Une matière utilisable

Des lieux, documents, images ou repères qui pourront être intégrés à un produit ou à une prestation.

→ Une expertise externe

L’entreprise n’a pas besoin de recruter ou de former quelqu’un en généalogie. Elle vous sollicite lorsque le besoin existe.

→ Une possibilité supplémentaire pour ses clients

Votre recherche devient une option ou une composante particulière de son offre.

La méthode générale repose sur ces cinq questions :

1. Que vend déjà l’entreprise ?

Un produit, un cadeau, une création personnalisée, un séjour, une expérience ou un service ?

→ Commencez toujours par l’achat existant proposé à la vente par l’entreprise.

2. Pourquoi le client final l’achète-t-il ?

Pour offrir, célébrer, voyager, transmettre, se souvenir ou vivre quelque chose d’unique ?

→ La prestation généalogique sera pertinente uniquement si elle renforce cette motivation.

3. Quelle valeur familiale pourrait être ajoutée ?

Un ancêtre, un lieu d’origine, une date, une histoire, un document ou un parcours ?

→ Ne cherchez pas à ajouter beaucoup. Cherchez ce qui produit du sens.

4. Cette valeur peut-elle être utilisée facilement par l’entreprise ?

Un rapport de trente pages ou un livret généalogique peut être excellent … mais inutilisable pour une entreprise qui souhaitait seulement une histoire courte ou quelques repères exploitables.

→ Anticipez le format du contenu : son volume et sa marchandisation (par exemple une étiquette supplémentaire avec un prénom, un nom et des dates de naissance ou de décès).

5. Chacun peut-il rester dans son métier ?

L’entreprise doit continuer à produire ce qu’elle maîtrise.

→ Restez responsable de la partie généalogique. La collaboration devient intéressante lorsque les compétences se complètent. L’entreprise n’est pas devenue généalogiste. Le généalogiste n’est pas devenu fabricant de coffrets. Chacun apporte sa compétence.

2 exemples :

Service : une expérience de découverte

Avant

Une agence propose des séjours personnalisés.

Après

Un client indique que ses grands-parents venaient d’une région française. Une recherche préalable permet d’identifier les communes et certains lieux exploitables.

L’agence peut alors intégrer une journée liée à cette histoire familiale. Elle continue à organiser le séjour ; le généalogiste fournit la matière documentaire qui rend cette personnalisation possible.

Évitez ces 6 erreurs :

• chercher une entreprise uniquement parce qu’elle est connue ;
• présenter une idée générique du type « ajouter de la généalogie » ;
• livrer davantage d’informations que l’entreprise ne peut réellement utiliser ;
• confondre personnalisation et invention : toute histoire doit rester vérifiable ;
• accepter une demande sans définir le périmètre, les informations reçues et le résultat livré ;
• croire qu’une entreprise apportera automatiquement des commandes régulières.

Faites le test : une prestation généalogique change-t-elle réellement l’offre ?

Prenez un produit ou un service que vous connaissez bien.

Imaginez la composante généalogique que vous pourriez lui ajouter. Puis retirez-la pour en revenir au produit ou au service initial.

 Le résultat était-il devenu :

• plus personnel plus mémorable ou plus cohérent avec une célébration ou une transmission ?
• impossible à reproduire exactement pour un autre client ?

 Si oui, vous avez identifié une véritable valeur ajoutée.

Si la généalogie ne change presque rien à l’expérience du client, l’idée mérite probablement d’être abandonnée.

Pour approfondir

Une nouvelle ressource gratuite de Projet-Histoire :

Quelles entreprises ont intérêt à vous commander des recherches généalogiques ? Et pourquoi ?

• Sortir de la dépendance des commandes de particuliers
• Votre savoir-faire n’est plus seulement un produit. C’est aussi un ingrédient.
• Les 4 vertus d’un partenariat entreprise-généalogiste professionnel
• Les 2 secteurs d’activités les plus favorable

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Questions fréquentes

Une entreprise doit-elle vendre de la généalogie ?

Non. Elle vend son propre produit ou service et utilise ponctuellement votre savoir-faire pour le personnaliser ou l’enrichir.

Dois-je intervenir comme un « commercial » ?

Non. Vous devez néanmoins apprendre à expliquer clairement ce que votre travail peut apporter à une entreprise précise. L’étape suivante vous aide à structurer cette démarche et vous évite une formation préalable à la vente.

Puis-je continuer à travailler pour des particuliers ?

Oui. Les deux sources d’activités sont compatibles et complémentaires.

Dois-je proposer gratuitement une recherche pour convaincre ?

Certainement pas une mission complète. La manière de démontrer votre apport et d’en limiter précisément le périmètre est traitée dans la formation payante.

Étape suivante :

L’étape suivante vous permet de transformer la logique :

offre existante → besoin de personnalisation → apport généalogique → valeur pour le client final

en une démarche effective auprès de quelques entreprises particulièrement bien choisies

pour amorcer une nouvelle source de revenus avec vos prestations de recherches généalogiques.

Le tutoriel La généalogie au service des entreprises : créer une nouvelle source de revenus a expressément été conçu pour passer à l’action et développer une nouvelle source de commandes de prestations généalogiques.